Technischer Vertrieb (TV)

Diese Vertiefung orientiert sich am Verkauf technischer Produkte. Im Mittelpunkt stehen daher die technischen Aspekte der Marktforschung, der Kommunikation und der Unter-nehmensführung. Der technische Vertriebsmanager soll in der Lage sein, die Qualität und Funktionalität von Produkten kundengerecht zu vermitteln. Mit Hilfe von Projektstudien und Fallbeispielen lernt der Student, eine Beziehung zum Kunden aufzubauen und die Eigenschaften technischer Produkte bedarfsorientiert zu gestalten.